無木成林 點木成金 “紅木第一村”的富民產(chǎn)業(yè)

——記者實地探訪浙江省東陽市南馬鎮(zhèn)花園村紅木產(chǎn)業(yè)集群

從無木成林到點木成金；從不長莊稼的11個小山包到發(fā)展為“天下紅木第一村”；從傳統(tǒng)市場到搭上互聯(lián)網(wǎng)快車推出新零售智慧紅木市場“花園購”；從零星坐落幾家紅木家具企業(yè)到形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長廊、紅木家具城及國際物流中心等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群……在位于浙江省東陽市南馬鎮(zhèn)的花園村，流傳著這樣一段從無到有、從小到大、從弱到強的產(chǎn)業(yè)傳奇故事。為何不長一根紅木的花園村能成為全球最大紅木家具專業(yè)市場？記者來到花園村，尋找紅木產(chǎn)業(yè)在這里“無中生有”“有中生優(yōu)”的答案。

整合資源  規(guī)劃產(chǎn)業(yè)

造就“無木成林”傳奇

雕梁繡柱、丹楹刻桷、飛檐翹角、金碧輝煌……沿著217省道行駛，還未進入花園村，記者就被一條長3.5公里的紅木文化長廊所吸引，道路兩旁統(tǒng)一以木制仿古牌樓裝飾的商鋪門面連成走廊，一直向縱深延伸，形成了一道亮麗的風景線。“天下紅木第一村”以整齊劃一的風格無聲地向來人遞送著獨具地方特色的“金”名片。

如今，有著“天下紅木第一村”美譽的花園村擁有全球最大的紅木家具專業(yè)市場、最大的原木交易市場、數(shù)不盡的精美木雕家具，并匯集了國內(nèi)超一流的木雕工匠。據(jù)花園聯(lián)合黨委書記、花園村黨委書記、花園集團董事長邵欽祥介紹，2024年，花園村全村實現(xiàn)營業(yè)收入786億元，村民人均年收入達18.2萬元，去年底擁有個私工商戶3050家。其中紅木家具以及木制品行業(yè)個私工商戶達1741家，占比57.08%，輻射周邊六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，成為了數(shù)以十萬計老百姓走向共同富裕的堅實平臺。

可在1978年，花園村還是一個面積僅有0.99平方公里的出了名的窮山村，人均年收入87元，只有同年全國居民人均年收入的一半。“村名花園不長花，草棚泥房窮人家，種田交租難糊口，擔鹽捉魚度生涯。”這首歌謠更是舊時花園人生活的真實寫照。“以前的花園村由11個小山包組成，這里沒有水、不長莊稼、沒有資源，村民們不得不外出打長工，到附近村水塘捉泥鰍，從寧波擔鹽到江西販賣，編草席到集市換錢等維持生活。”一位花園村村民告訴記者。

那么，花園村是如何做到“枯木生花”的呢？邵欽祥告訴記者，花園村雖不產(chǎn)紅木，但東陽木雕距今已有千余年歷史，列全國四大木雕之首，是首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目，花園村造就“無木成林”的盛況，離不開東陽手工藝人將木雕與紅木的結(jié)合。“很多手藝人大部分都有在廣東紅木家具企業(yè)打工的經(jīng)歷。2004年底以來，借助東陽木雕的工藝優(yōu)勢以及南馬木匠的人才優(yōu)勢，花園村整合資源，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)，筑巢引鳳，紅木產(chǎn)業(yè)企業(yè)才如雨后春筍般成長起來。”邵欽祥回憶說。

以工強村、以商興村，做強工業(yè)實體經(jīng)濟，花園村通過發(fā)展紅木富民產(chǎn)業(yè)，一步一步成為紅木行業(yè)的“領跑者”。

不斷優(yōu)化升級延伸紅木產(chǎn)業(yè)

構(gòu)建“大家居”生態(tài)體系

“紅木來自世界，家具遠銷全球”是如今花園村紅木產(chǎn)業(yè)的真實寫照。經(jīng)過十多年創(chuàng)新發(fā)展，花園村形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長廊、紅木家具城及國際物流中心等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

金九銀十，家居產(chǎn)業(yè)迎來銷售旺季。去年9月13日，在花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端——花園紅木家具城內(nèi)，記者看到來自全國各地的紅木家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費者，一場紅木家具、現(xiàn)代家居以及家紡產(chǎn)品的黃金采購季正在這里拉開序幕。

據(jù)悉，花園紅木家具城于2010年開業(yè)，已由初始的一期發(fā)展為六期，總面積約50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，2024年交易額達143.8億元，已經(jīng)發(fā)展成為全球規(guī)模最大、品類最全、輻射最廣的紅木家具專業(yè)市場之一。此外，花園紅木家具城連續(xù)多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”。

“花園紅木家具城是生產(chǎn)基地和批發(fā)基地家門口的市場，具有產(chǎn)業(yè)齊全、品牌集聚、產(chǎn)品多樣、價格實惠等諸多優(yōu)勢，我們每年投入大量人力物力財力精力智力辦盛會，就是要向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，讓‘花園紅木’這張金名片更加光鮮亮麗。”邵欽祥告訴記者，花園紅木產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，創(chuàng)造了無木成林到點木成金的產(chǎn)業(yè)傳奇，是不折不扣的富民產(chǎn)業(yè)，不僅提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，還繁榮地方經(jīng)濟社會，花園老百姓已充分利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興和共同富裕。

值得注意的是，近年來，花園村在完善現(xiàn)有基礎的同時，不斷優(yōu)化升級延伸紅木產(chǎn)業(yè)，打造花園現(xiàn)代家居館，建成花園南通家紡城，讓紅木和家居產(chǎn)業(yè)多元化協(xié)同發(fā)展，形成完整的紅木全產(chǎn)業(yè)鏈、完善的紅木配套設施、優(yōu)質(zhì)的服務交易平臺，構(gòu)建起“大家居”生態(tài)體系，打造集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的“一站式”集散中心。

2021年，花園紅木家具城把市場E區(qū)三樓升級為花園現(xiàn)代家居館，目前已引進國內(nèi)外知名品牌20余家；2023年8月，花園南通家紡城盛大開業(yè)，全國各地20多家知名家紡品牌入駐。“這是豐富產(chǎn)品供給，創(chuàng)新市場模式，為廣大消費者提供紅木和家居一站式購物體驗，從而引領時尚生活，切實提高老百姓生活品質(zhì)。”東陽市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長嚴旭說，如今，無論紅木家具，還是現(xiàn)代家居，抑或是家紡產(chǎn)品，消費者到花園村就可以一站購齊，今后還會有更多的采購選擇以及更好的消費體驗。

“互聯(lián)網(wǎng)+實體市場”融合發(fā)展

逛市場下訂單更便捷

求新求變，始終是花園村以“領跑者”姿態(tài)立足紅木行業(yè)的“法寶”。面對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，早在2019年底，花園紅木家具城就未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。2020年初疫情的爆發(fā)更加快了該市場布局線上的進度，率先開啟線上會展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網(wǎng)絡快車”。

“六年來，我們充分利用‘花園購’線上平臺為線下市場引流，持續(xù)打造‘互聯(lián)網(wǎng)+實體市場’的發(fā)展模式，引領全球紅木家具市場行業(yè)健康發(fā)展。”嚴旭告訴記者，線上線下融合發(fā)展，引領紅木市場風向，已成為花園紅木家具城市場管理新常態(tài)。如今，市場入駐“花園購”商家，通過花園智慧展廳實現(xiàn)一店雙開，把實體店克隆到線上，讓全國各地經(jīng)銷商和消費者可以足不出戶逛市場下訂單。

據(jù)了解，“花園購”采用3D復刻和AR增強虛擬現(xiàn)實，把50萬平方米市場搬進線上，3D展廳可讓客戶身臨其境遠程參觀，清楚看見產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、細節(jié)，實現(xiàn)遠程室內(nèi)行走，大大提升市場門店的利用率，還可通過實景AR功能，讓客戶體驗家具實景搭配效果，像試穿衣服一樣試用紅木家具，看到效果再買單。同時，“花園購”的門店版可以讓紅木經(jīng)銷商在不增加面積的情況下，共享花園市場50萬平方米展廳，打通紅木產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的全產(chǎn)業(yè)鏈。此外，“花園購”還有直播及紅木圈等功能，讓市場內(nèi)商家零基礎開啟直播帶貨，無粉絲也可將產(chǎn)品推向紅木經(jīng)銷商，并可以快速把新品、促銷、優(yōu)惠信息推送給全國“花園購”用戶。

“現(xiàn)在，許多老客戶都喜歡直接在‘花園購’上逛市場，看好產(chǎn)品后，‘躺’在家里也可以下訂單。”花園紅木家具城經(jīng)營戶陳王閣紅木負責人陳旭挺說，智慧市場讓他們免去來回路途奔波，也降低了他們的運營成本。采購黃金周期間，江蘇的葛先生在市場沒多久就完成采購。“現(xiàn)在不需要一家一家走著看，提前在‘花園購’上選一下。來到市場后，就非常有目的性地直奔幾個目標商家，省時也省力，很快就能下單。”葛先生對記者說。

在嚴旭看來，花園村交通區(qū)位優(yōu)勢也為其發(fā)展增添了動能。去年9月6日，杭溫高鐵剛剛開通運行，就吸引全國各地客商來花園紅木家具城參與采購黃金周；今年1月17日，義東高速花園互通正式通車，連接起義烏中國小商品城、花園紅木家具城、東陽中國木雕城、永康中國五金城等五星級市場集群；未來，金義東軌道交通線將設置花園站，并擴建橫店機場，屆時，花園村實現(xiàn)高速公路、高鐵、輕軌、機場全覆蓋，為線下零售顧客帶來便利。“家具和其它東西不一樣，大多數(shù)消費者還是喜歡現(xiàn)場看過、坐過、體驗過才知道好不好，交通的便捷必將帶來客流，而他們來到市場下了單，物流就可以直接運回家。”嚴旭介紹道。

培育“專精特新”商家

滿足不同層次消費需求

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入記者眼簾，一套套家具巧奪天工，紅木家具產(chǎn)品在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等，成為了廠家的營銷平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂。

“市場以客戶為中心，不斷關注消費群體的變化，通過引導商家培育‘專精特新’，以滿足不同層次顧客消費需求。”嚴旭表示，隨著消費群體的年輕化、個性化、場景化，花園紅木家具城商家經(jīng)營方向已是百花齊放，不同材質(zhì)、不同工藝、不同款式的專業(yè)化商家聚合抱團，精雕細琢、精工善藝、精致設計的精品化商家堅守傳統(tǒng)，紅木整裝、私人訂制、中式墅裝的特殊化商家層出不窮，文化創(chuàng)意、歐式風格、新中式理念的新穎化商家引領時尚，整個市場形成差異化競爭趨勢，給消費者帶來別樣的選購體驗。

早在2013年，卓木王就洞察到整裝定制將會發(fā)展一片良好，果斷實施企業(yè)轉(zhuǎn)型入局，引進人才，鉆研設計，在一個個案例中汲取經(jīng)驗，在一次次磨合中尋求突破。花園紅木家具城卓木王紅木品牌專營店內(nèi)，來自北京的童先生正在與商家洽談紅木整裝。“卓木王紅木整裝在十多年歷程里，所取得的經(jīng)驗和成長，是通過眾多案例、與各個部門的人才長時間磨合而沉淀出來的，值得消費者信賴。”童先生表示，卓木王在紅木整裝的探索方面敢于突破傳統(tǒng)界限，其新穎的設計理念和技術手段是吸引他的關鍵因素。

值得一提的是，去年以來，花園紅木家具城還從招商著手積極引入“源頭活水”，前往廣州、深圳、景德鎮(zhèn)、南康等地考察，并成功引進1000多平方米的百貨類電商企業(yè)入駐，同時，花園現(xiàn)代家居館也引進現(xiàn)代輕奢家具品牌，并推出系列優(yōu)惠促銷活動。在宣傳方面，花園紅木家具城則推陳出新，利用官方視頻號及抖音號等進行全方位運營與推廣，通過精心策劃視頻編排和直播展示紅木家具獨特魅力，顯著提升了市場的影響力和知名度，既為市場吸引了更多顧客，也為商戶帶來更多銷售機遇，還為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增添了新動能。

如今，“買紅木到花園、買家具到花園、買家紡到花園”已然成為大多數(shù)人的共識。“面對當前經(jīng)濟形勢以及紅木和家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵時期，我們更要有信心，更要有勇氣，主動適應市場變化，主動創(chuàng)新營銷模式，以更好的品牌、更優(yōu)的質(zhì)量、更貼心的服務，有力提升花園紅木及家居的整體影響力，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展注入強大活力。”邵欽祥說道。

經(jīng)歷“無中生有”的構(gòu)建期，進入“有中生優(yōu)”的成長期；走過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的試水區(qū)，進入產(chǎn)業(yè)延伸的深水區(qū)；打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的老路子，塑造創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的新格局……在花園村，引企業(yè)、聚產(chǎn)業(yè)、促就業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路從來沒有盡頭。